Cómo encontrar patrocinador en 2024: la guía definitiva

Encontrar un patrocinador suele ser un reto importante para los deportistas, las asociaciones o los eventos. Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Cómo convencer a las empresas para que te apoyen financiera o materialmente? En este artículo te damos las claves del éxito.

Tanto si busca patrocinadores para una asociación o para un deportistaEl patrocinio es ante todo una asociación entre dos partes en la que todos salen ganando. Por un lado, la asociación o el deportista se benefician de una ayuda financiera, equipos o servicios que les permiten reducir sus costes y mejorar su rendimiento. Por otro, el patrocinador se beneficia de una mayor visibilidad ante el público objetivo y refuerza su imagen de marca.

¿Cuáles son las ventajas del apadrinamiento?

• Para el patrocinado: ayuda financiera, material o de servicios
• Para el patrocinador: mayor visibilidad, mejor imagen de marca

Pasos para encontrar un patrocinador

Encontrar patrocinadores puede parecer desalentador, pero hay pasos claros a seguir:

1. Definir sus objetivos y necesidades
2. Identifique empresas que puedan ayudarle
3. Recopilar información pertinente sobre cada posible patrocinador
4. Crear un archivo de presentación convincente
5. Contactar con posibles patrocinadores y descubrir sus intereses
6. Demostrar profesionalidad durante las reuniones

Definir sus objetivos y necesidades

Antes de empezar a buscar patrocinadores, es importante que aclares tus objetivos. ¿Qué quieres de esta asociación? ¿Necesita ayuda financiera para reducir sus costes, o necesita materiales (vehículos, equipos, etc.)? Estos factores te permitirán dirigirte con mayor precisión a las empresas que pueden estar interesadas en tu proyecto.

Identifique empresas que puedan ayudarle

Una vez definidos sus objetivos y necesidades, elabore una lista de empresas que podrían estar interesadas en su perfil. Piensa en empresas que ya hayan patrocinado proyectos similares al tuyo, así como en aquellas cuyas actividades estén relacionadas con tu campo. También puedes fijarte en los competidores de estas empresas para ampliar tu campo de acción.

Recopilar información pertinente sobre cada patrocinador

Una vez identificadas las empresas potencialmente interesadas en tu proyecto, es esencial recabar información sobre cada una de ellas. Las páginas web y las redes sociales son una mina de información para conocer los valores y compromisos de la empresa e identificar a las personas adecuadas con las que ponerse en contacto.

Un dossier de presentación es una herramienta esencial para convencer a un patrocinador de que se una a ti. Debe ser claro, profesional y estar bien organizado para destacar tus puntos fuertes.

Qué debe incluir en su solicitud

• Un resumen de su proyecto o perfil deportivo
• Sus objetivos a corto y largo plazo
• Beneficios para el patrocinador (visibilidad, imagen de marca, etc.)
• Ejemplos de cobertura mediática, si dispone de alguno
• Necesidades financieras, materiales o de servicios
• Descripción del público destinatario

Destacar los valores compartidos con el patrocinador

Para crear una asociación duradera, es importante destacar los valores que comparte con el patrocinador potencial. Entre ellos puede figurar el compromiso ético, social o medioambiental, o la pasión por un deporte o disciplina concretos.

Contactar con los posibles patrocinadores en el tono adecuado

Cuando se ponga en contacto con las empresas seleccionadas, sea cortés y asertivo. Adapte sus mensajes al destinatario y no dude en destacar la relevancia de los medios de comunicación (redes sociales, sitio web, prensa, etc.) para mostrar la inversión del patrocinador. También debes estar preparado para responder a cualquier pregunta que puedan tener y explicar por qué crees que su apoyo les beneficiaría.

¿Has conseguido reunirte con un posible patrocinador? ¡Enhorabuena! Para tener más posibilidades de éxito, prepara la reunión con antelación:

1. Averigüe más sobre la persona con la que está tratando y la empresa a la que representa;
2. Prepare sus argumentos y respuestas a posibles preguntas;
3. Venga con su dossier de presentación en papel y en formato digital;
4. Manténgase cortés y profesional durante toda la cita;
5. Espere unos días antes de volver a ponerse en contacto con ellos para hablar de posibles acuerdos de patrocinio.

Encontrar patrocinadores es un proceso a largo plazo que requiere mucha perseverancia. Sin embargo, si sigues estos consejos y pones de relieve tus puntos fuertes, aumentarás tus posibilidades de encontrar empresas dispuestas a apoyarte.

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Condiciones de asociación

Para garantizar una colaboración fructífera acorde con nuestros valores de ecorresponsabilidad, calidad e innovación, deben cumplirse ciertas condiciones:

• Nuestros valores Las solicitudes de asociación deben estar en consonancia con nuestros compromisos éticos y medioambientales.
• Compromiso con el deporte Los equipos y las asociaciones deben demostrar un compromiso activo y positivo con su deporte.
• Alcance y visibilidad La asociación debe permitir una visibilidad mutuamente beneficiosa.
• Fichero de presentación Una propuesta detallada que incluya los objetivos de la asociación, el público destinatario y los beneficios previstos para ambas partes.

Animamos a todos los equipos y asociaciones interesados a Contacto proporcionar los detalles necesarios para evaluar la posibilidad de una asociación.